您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2010年12月,天內樂淘在溫州舉辦招商會,天內與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
站隊的智慧2014年年末,線城市拿瘋狂老師創始人張浩拿著改過了好幾版的商業計劃書從北京專程趕到深圳見吳宵光,希望獲得Pre-A輪融資。“對於創業公司來說,地逾獲得BAT投資不是萬能藥,也不能說是毒藥,大部分的成功與失敗跟BAT的投資沒有太大關係。
經段毅一番解釋他才明白,億房企原來吳宵光的意思是問他是否要這麽早站隊。“對於優酷這種大的平台,拿地熱情通過阿裏巴巴消費數據的挖掘,能夠挖掘出更成規模的變現方法,這確實是我們當時重要考量的地方。為此,高漲我們特意采訪了數十位創業者和投資人,高漲並選擇其中的兩個創業案例剖析獲得BAT投資的利弊,還原他們在獲得BAT投資前後的心路曆程,在想什麽,這也是其他創業者可供參考的樣本。有人將BAT視為三座大山,天內是後來者無法逾越的天花板。優酷土豆被阿裏巴巴收購後,線城市拿失去了獨立性,線城市拿作為其創始人的古永鏘卸任董事長,並出任阿裏大文娛戰略和投資委員會主席,這被外界看作是一個虛職。
而相對於豌豆莢這種獨立應用平台,地逾後來者騰訊應用寶、地逾360手機助手依托於整個集團生態,通過集團其他業務如瀏覽器廣告等形式將流量變現,迅速發展壯大,擠進第一梯隊,而曾經位於第一梯隊的豌豆莢卻在市場競爭中裹足不前,最終被阿裏巴巴以2億美元收購。此外,億房企由於BAT資源的稀缺性,一些創業者所期待的流量資源以及業務上的合作不如預期,甚至並沒有達成任何合作。寫在最後在商言商,拿地熱情回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。
當然,高漲汪小菲還是一口咬定賣掉俏江南不是為了還債,高漲而是“中了CVC的圈套”,但不管原因如何,結果還是一樣:張蘭退出了俏江南的董事會和日常管理,離開了這個自己一手打造的餐飲帝國。隻是根據張蘭獨子汪小菲的說法,天內俏江南根本沒簽什麽對賭協議,一切都是媒體造謠。2009年,線城市拿張蘭首次榮登胡潤餐飲富豪榜第三名,線城市拿財富估值25億元,到了2011年更是高達31億元!引進資本卻進退失措最後被迫放棄一切不少企業壯大之後,都會想著引進資本,但是張蘭卻沒有這方麵的想法,畢竟俏江南作為知名餐飲企業,穩定的單店業績能提供穩定的現金流,沒有更多的資金需求。1、地逾重營銷不重產品有網友說:地逾我們提到俏江南,第一反應不是他家有什麽好吃的菜品,而是大S、汪小菲和張蘭,這就說明了一切!做營銷,俏江南是成功的,從耗資3億的蘭會所,再到汪小菲和大S的婚姻,俏江南不斷占領著頭條,在大眾心中有著極大的知名度。
後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。但天有不測風雲,就在這時,張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。
但在唐一看來,這樣的想法完全是胡說八道,逆水行舟不進則退,中國餐飲行業競爭如此激烈,生存下去的唯一辦法就是做大做強,而這樣必定要借助資本力量助推。沒過多久廚師又跑回家過年了,她倆就自己下廚炒菜。13萬創辦阿蘭酒店10年賺了6000萬回到祖國,張蘭終於可以開始自己的創業之路,門檻較低,自己又熟悉的餐飲行業,自然而然地成為了張蘭的首選。2006年,張蘭耗資3億打造了蘭會所,雖然有利於打造俏江南“高端奢華”的品牌,但3億已經是俏江南3年的淨利潤了,可以說幾乎抽幹了俏江南的現金流。
那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。無論當年是否上市,俏江南都逃不過沒落的命運。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。而在香港上市前夕,為了籌集資金,蘭會所也被賣給了別人。
這不僅為99%的女子所咂舌,連尋常男子也難以複製其道路。為了換取免費的地下室住宿,張蘭甚至每天早上6點就得起床為房東熬好麥片,幫患病的房東太太擦洗。
在接下來的兩年,張蘭一直都在瘋狂賺錢,雖然張蘭曾經打過籃球,體質非常好,但一天要打6份工,如此勞動強度,讓她每天晚上回到地下室,隻能自己用手把僵硬的腿抬到床上。近日,一段曝光俏江南長沙店後廚內幕的視頻在網絡上瘋傳,看完真的讓人三天都吃不下飯!後廚手抓偷吃已經做好的菜: 食客吃過的辣椒回收再炒菜: 臭魚冒充活桂魚: 最讓人惡心的是,居然用炒菜鍋來洗拖把! 比這個視頻更狗血的是,俏江南創始人張蘭的獨子汪小菲突然發文,透露俏江南被CVC收購內幕,還說母親張蘭曾經被CVC方強行軟禁!一時之間、俏江南、張蘭、CVC,各種八卦再次刷屏,不少人都想起了俏江南的創始人張蘭,假如她現在還在俏江南,會發生這種事情嗎?單親媽媽、靠扛豬肉賺2萬美元、放棄綠卡回國創業、10年賺取6000萬後重頭再來創辦俏江南、上市無果後黯然離場......這些都是張蘭身上的標簽。
之所以定這個名字,是因為在不少老外眼裏,江南的小橋流水最有中國特色,張蘭的野心也可見一斑,“我要創建一個代表中國特色的國際品牌,讓人一聽就知道來自於中國。“我去那裏就是為了掙錢”,張蘭後來如此總結自己的國外淘金之旅。但論做菜,包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。就這樣,俏江南的分店一家一家地開起來,為了打造俏江南“高端”形象,張蘭又投資3億元,在北京的黃金地段創立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。而和俏江南一樣走高端路線的小南國,卻機智地開了個小號,叫做南小館,專走平民路線,在香港創下了高達5次的日均翻台率。但自2008年後,俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。
有記者曾去過兩次那裏,每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。”張蘭說當時自己的酒量是“兩斤不醉”。
1991年聖誕節前夕,張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。每天早上大冷凍車來了,一人搬18扇大牛排,一扇有幾十斤。
據張蘭後來回憶:“在餐館打工,每天進店就有無數的事情等著你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆絲,至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。在2005年,菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。
當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。記得東四幾條有個流氓來收保護費,我媽帶著小舅和他們去談判。張蘭的兒子汪小菲後來回憶:那時候住平房,冬天要生爐子,晚上就把三塊煤壘起來,都燒得紅紅旺旺的,才敢上床睡覺。鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份
門店的流量取決於所在城市的常住人口,還有人均收入,人多了,掙的錢多了,門店的收入就會增加,無論是開餐館的、小賣部還是商超,都是如此。想當初,魯老師也是因為言辭犀利而吸引了眾多粉絲的追隨,粉絲們對他的評論大多都是七個字:“隻說實話不坑爹。
這是為什麽我們今年會聽到那麽多悲傷的創業失敗故事,而這僅僅是開始而已。想想也對,既然是創新,就是極少數人才具有的能力,怎麽可能萬眾呢?當創新變成人人都具備的基礎能力的時候,就跟我們每個人會說話、吃飯一般,那麽這種所謂“創新”的價值,估計還不如我沒事去跑跑快遞更靠譜。
人口不漲,收入不漲,那就意味著門店消費的整體規模也開始進入滯漲階段了,國內零售業TOP100強的收入已經不增長了,它們已經是各區域裏零售業的翹楚了,老百姓兜裏沒錢,門店就不要指望什麽逆轉了。 中國的人口結構,城市化進程基本已經完成了,該進來的都已經進來了,看看北京和上海的常住人口增長就明白,人口已經到了相對飽和的程度了,二三四線城市都是如此,那麽人均收入呢,我們不管統計局的數字,其實中國經濟這兩年開始滯緩發展了,老百姓的真實收入基本沒有太大的變化。
餐飲行業雪上加霜,外賣app的衝擊,將來三年內有可能讓餐飲的“堂吃”業務減少2000億規模,每個快餐類的餐館老板要麽向外賣靠攏,要麽在口味上做到獨特性,讓用戶寧願到店去吃,也不想叫個外賣,還是走老路的話,經營難度加大,我所在的辦公樓下有條街是做餐飲的,現在關門走人的頻率在加快。創業一定要有明確的目標,靠什麽掙錢,如何獲得用戶。創業高危,不是鬧著玩的當全社會的人口紅利、消費紅利、移動紅利全部消失的時候,創業的風險比之前就大多了,之前是增量市場,每年都會容納更多的創業者,新增的創業機會足夠多,過去已經有過外貿紅利、電商紅利、移動紅利、人口紅利、開店紅利等等,現在所有的紅利都消失了,未來很多年,隨著國內人口結構的變化,還有人均收入的變緩,各種紅利都不會有了。4000多家獨立生鮮平台,看起來搞得風生水起,我告訴你,現在沒有一個掙錢的,基本也都死完了。
現在政府刺激房價猛漲,想通過賣地來提高收入,緩解財務問題,結果又鎖住了幾百萬中產階級的財富,他們將家財都湊在一起去買房了,又沒有辦法消費了。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
3、你是否接受失敗的命運?我身邊也有一些朋友選擇了創業,有互聯網巨頭裏的資深人士,也有很草根的大學生,總的來說失敗要遠比成功的概率更大,我們公司所在的這層辦公樓,過去一年搬走了七八家公司,創業者即使再牛,都隨時要麵對失敗的結局。 這是很正常的,當大蛋糕不增長的時候,阿裏靠什麽吃飯呢?必須提高廣告和活動的占比,促銷和活動頻率會更高,假如用戶都形成購買習慣,直接去店鋪了,不去參加活動了,那麽阿裏也就死了,這是不可能發生的,很多人抱怨沒法刷單了,直通車又做不起,那怎麽辦?涼拌,直通車的費用隻會越來越高,促銷活動頻率和形式隻會越來越強,打破用戶既定的購買習慣,你有本事就跟上節奏,跟不上的話,遲早會被淘汰。
先想著一定要創業,然後才考慮能幹什麽,這種人成功概率極低。 創業本來就是參與市場激烈競爭的過程,就是你死我活的,人人都去創業了,誰來當用戶呢?把極少數人才具有的生存能力,搞成“萬眾”都去嚐試一把,當然可以,這就意味著萬眾裏的九千九都要去當炮灰,能熬出來的成功創業項目是不變的,但是參與競爭的基數大了,炮灰比例也就不好控製了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 習近平五四100周年大會講話郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生 | 23~26 ° |
2 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | 23~25 ° |
3 | 俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到深圳"高考移民"事件 省教育廳廳長回應 | 23~25 ° |
4 | 7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜車禍遇難蘋果華裔工程師家屬起訴特斯拉 | 23~25 ° |
5 | 28省份公布今年一季度GDP數據 山東經濟增速創多年新低父親替38歲女兒相親:不敢公開高學曆 怕沒人詢問 | 23~25 ° |
6 | 俄航客機迫降視頻曝光 機上乘客驚慌尖叫“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 23~25 ° |
7 | 32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急築牢平安中國銅牆鐵壁 | 20~25 ° |
8 | 挑釁!美兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入我島礁12海裏女法官庭審中批律師水平不夠 當事法官:比較敏感 不方便說 | 20~25 ° |
9 | 無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了空缺人數占計劃2成,今年國考補錄有哪些“撿漏”機會 | 17~25 ° |
10 | 80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長五一小長假又現超載列車,左右為難的“買短乘長” | 12~25 ° |
1 | 遼寧檢察機關對努爾?白克力涉嫌受賄案提起公訴重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入 | -24~-12 ° |
2 | “五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎?青海五月飛雪立夏成“立冬”:降雪量達5毫米以上 | -24~-9 ° |
3 | 軟銀最新季報利潤或小幅增加丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席 | -23~-12 ° |
4 | 甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑一文看懂微軟開發者大會:雲和AI成主角 | -23~-8 ° |
5 | 跟著習近平,一起去奮鬥源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義 | -20~-8 ° |
6 | 美國向中東派航母,伊朗:不願加劇緊張局勢 但不允許威脅優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | -20~-8 ° |
7 | 全國去年出生人口:廣東“最能生”,山東變“佛係”司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | -20~-5 ° |
8 | 齊魯天和惠世製藥廠事故初步調查:施工人員引燃易燃固體不拿中國薪水,卻立誌要幫中國成為數學強國,他是誰? | -19~-10 ° |
9 | 網友稱黃章當初若舍得股份哪有小米 黃章回應“魯迅說過的話”檢索係統 | -18~-12 ° |
10 | 莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了遼寧再下減負令:中小學生到校時間不得早於7點50分 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 監控你的短信,隻要不到30元?革命聖地延安告別絕對貧困 | 7优 |
2 | 引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂 | 7优 |
3 | 2000萬輛小黃車去哪了?朝鮮再射導彈,外交部:望各方珍惜來之不易的對話緩和局麵 | 7优 |
4 | 外賣小哥的健康證 竟是這樣“造”出來的想入選中科院院士必須是個聽話的奴才?顏寧辟謠 | 7优 |
5 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生解放軍在台灣海峽附近組織武器訓練 綠媒坐不住了 | 7优 |
6 | 那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮發改委:城裏人到農村買宅基地的口子不能開 | 7优 |
7 | 人社部:杜絕蹲式踮式趴式櫃台,工作期間禁止吃零食天津224名新任市管領導被集體談話,遞交廉政承諾書 | 7优 |
8 | 博鼇涉假疫苗醫院叫苦:被合作方屏蔽 遭私刻印章收錢萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生 | 7优 |
9 | 技術騙局?工程師逃離無人車企火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確 | 7优 |
10 | 解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元 | 7优 |
1 | 2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司人社部:杜絕蹲式踮式趴式櫃台,工作期間禁止吃零食 | 381严重 |
2 | 不公布稅表將不能參選?美加州開先例通過相關草案向惡俗婚鬧說不!山東莘縣發文抵製惡俗婚鬧 情節嚴重或被拘 | 324严重 |
3 | “慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站 | 273重度 |
4 | 他融資40億成快遞巨頭,今夫妻雙雙殞命舍命狂奔:特斯拉會不會突然倒下? | 270重度 |
5 | 外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題向惡俗婚鬧說不!山東莘縣發文抵製惡俗婚鬧 情節嚴重或被拘 | 269重度 |
6 | 全國去年出生人口:廣東“最能生”,山東變“佛係”親測:水滴籌不核實貧困 輕鬆籌能通過假資料 | 257重度 |
7 | 茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年中國獨角獸企業總數首破200家,總估值超5萬億元 | 256重度 |
8 | 給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了 | 229重度 |
9 | 32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急耗資約10億泰銖的加冕盛典什麽樣?速覽泰國國王巡遊儀式 | 229重度 |
10 | 節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口消息人士:俄航遇難者大多數死於燃燒產物中毒 | 226重度 |
友情链接: